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    画廊经营者也应该是收藏者?快进快出难获大利润
画廊经营者也应该是收藏者?快进快出难获大利润
作者:林琳   文章来源:广州日报   加入时间2009-9-22 14:23:35

   选择有发展前途的艺术家作品 经收藏沉淀获得高利润回报

  今日起,第三届中国美术批评家年会将在宋庄举办,全国各地的艺术批评家会聚宋庄共同讨论艺术的现状、艺术批评的发展与方法。

  广东画廊业人士提出,画廊经营者同时也应该具有艺术批评眼光,选择最有发展可能的艺术家并经过长时间的收藏沉淀获得最可能高的利润回报。

  不过,画廊业却仍面临压货成本高、需要快速进货出货获得流通资金的窘状。

  经营者是批评家可提高行业水平

  李琼波:近日我到洛杉矶考察画廊市场,发现他们的经营者通常都具备艺术批评的水平。他们能读懂艺术家的作品,并从其中挑选可能成为金子的部分。所以,如果我们的经营者也能具有艺术批评眼光,必能提高行业的水平。

  张向东:如果经营者自己不懂艺术批评,至少也要懂得找到对的组织者和经营者。可将能人为我所用的才是高手。不过别忘了,艺术品也是商品,需求讲究成本和利润,而我们的经营者通常片面追求画廊的面积和规模。

  李琼波:体现画廊价值的不是面积大小,也不是举办过多少场展览或签过多少名艺术家,而在于画廊经营者有没有长期坚持推广画家的决心。比如洛杉矶的画廊面积多为100~200平方米,规模不能与国内的许多画廊相比,但是他们够坚持市场操作,不少画廊直到今天还在为10多年前签下的画家进行宣传。这是我们大多数画廊所无法做到的。

  停留于快进快出 难以获得更大利润

  海生:画廊也应该扮演着藏家的角色,但其真正的目的还是销售作品。

  像我就把自己定位为经营者,一切从成本、利润出发。一些精品的价格与市价相比已没有太大的差距,转手难以获得利润,我就不会考虑。但是对于收藏者来说志不在赚取差价,就应该收藏这种顶级作品。

  张向东:我认为画廊也应该是收藏者。其实画家也希望画廊经营者收藏自己的作品,经过一段时间的沉淀后再转手,画家的作品价格可以获得稳步的升值,画廊也可以获得更大的利润空间。如果停留于快进快出,很可能令画家的作品价格形成泡沫,经营者也难以获得更大的利润。

  所以画廊的角色是多重的,既是经营者,也是收藏者。如果连画廊都不愿意收藏的艺术品,怎么能获得广泛的肯定?

  海生:可是对于大多数画廊来说经营成本太高了。一个画廊的所有作品中,自己买断的比例要远大于代销部分,压货风险很大。画廊当然更愿意采取代销的无成本方式,但是目前的市场难以实现。所以在可以回笼资金的时候,有哪个经营者不卖货?

  我也曾有过收藏的念头,但是画廊的运营需要大量流动资金,事实证明了不可能光藏不卖。

  另外,虽然艺术家希望经营者收藏自己的作品,但是在画廊向他们买画时,他们却往往不愿意降价,即使降价幅度仅仅是1000元。

  挖掘艺术人才

  也是画廊职责

  李琼波:但是如果当下不收藏,以后可能再也没有机会了。我曾办过一个年轻画家的展览,买下5件作品,此后再也无法从她手中买到任何一件作品——因为市场追捧她的人太多了,她应接不暇。如果不急于套现,假以时日,她的作品会给我带来难以想象的利润空间。

  挖掘出可载入美术史的画家,才是一个画廊成功的标准。

  张向东:现买现卖当然轻松,但是实现不了这样的梦想。如果能让所有人记得自己的画廊曾经推出过一位举足轻重的艺术家,那画廊的名字也不再重要了。

  三位专家:

  《画廊》执行总编李琼波:体现画廊价值的在于画廊经营者有没有长期坚持推广画家的决心。

  华艺廊总经理张向东:画廊也应该是收藏者。

  三彩画廊总经理海生:一个画廊的所有作品中,自己买断的比例要远大于代销部分,压货风险很大。

 

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