市场销售为何不旺
记者调查发现，有两大方面的因素影响外国艺术品“走进来”。
因素一：价格
在一些商场柜台和旅游景点，我们都能见到一些来自外国的工艺品。记者在上海世博会就见到了不少销售特色纪念品的小商铺，纪念品材质、做工均属一般，价格在50元至300元，受到一般消费者的欢迎，一些商铺前挤满了游客。
但是，在上海世博会一些外国国家馆的高档工艺品零售区，由于售价较高，购买的游客则相对较少。如意大利国家馆的纪念品销售区，威尼斯产的玻璃制工艺品的销售价格都在万元以上。工作人员告诉记者，这些玻璃工艺品都是来自威尼斯的慕拉诺岛。
慕拉诺岛制作玻璃的历史非常悠久，在当地被誉为“玻璃的制造之乡”，当地的玻璃制造大师采用一种非常古老的工艺，纯手工制作玻璃，每个玻璃制品都具有独特的色彩和形状，都是惟一的。由于制作精美，产量低，慕拉诺岛产出的玻璃工艺品一度作为意大利宫廷的专用品，受到欧洲上流社会的追捧，非常具有收藏价值。“可能是售价较高，导致咨询者多，购买者少吧。”工作人员说。
因素二：文化
而除了价格因素，一般购买者对外国的历史文化了解不多，也是许多外国高档艺术品滞销的原因。在上海世博会，每个国家馆中几乎都展示着各国艺术家创作的艺术精品。在马来西亚国家馆的二楼，工作人员专门辟出部分空间，用来展示和推介马来西亚国家美术馆的部分油画精品，一幅4平方米的作品售价约为10万元。但据记者观察，虽然有不少游客在油画前参观，但很少有人向工作人员询问作品价格。马来西亚国家美术馆艺术品保存与征集部的主管Musrizal Mat Isa 告诉记者，二楼展示的油画作品都是马来西亚艺术家的最新创作，其中一些作品堪称近年来马来西亚油画的精品。Musrizal Mat Isa认为，多数人对马来西亚的文化不了解，是造成销售不旺的原因。
在北京798艺术区，英国艺术家达明?赫斯特的一些油画作品正在展出，一些参观者表示“看不懂”、“理解不了”。展览场馆的工作人员告诉记者，许多观众对外国文化不太了解，对一些外国的现代艺术更是敬而远之。
投资渠道有哪些
目前，国内拍卖、收藏西方艺术品的还比较少，即使有一些国外作品现身拍卖会，其受关注度也远远不及国内的艺术品。这是因为，国内的投资者对国外艺术家的作品知之甚少，对国外的文化背景、艺术特色也缺乏足够的了解。
记者调查发现，目前，大多数外国艺术品进入中国的渠道主要有三：
一是拍卖公司的推介。北京、上海、杭州的多家有实力的拍卖公司近年都有针对外国艺术品的拍卖专常2005年北京翰海春拍尝试性地推出10幅俄罗斯油画作品，包括著名画家萨夫拉索夫、波列诺夫等人的珍藏作品，其中列宾在1886年创作的《人物肖像》估价80万元至100万元，成交价达到176万元，这是俄罗斯油画在内地拍卖市场的最高价。而不久前，西泠印社拍卖有限公司还推出了外国手工古董毯的专场拍卖。
二是一些画廊展出。Classic简经典西画沙龙长期致力于在中国市场销售外国画作，画廊首席代表张薇芬表示，对于外国艺术品的推出有一个从低到高从无到有的过程，“我们根据市场的接受程度每年逐渐提高作品的整体水准，最初我们是做西洋的老洋画，然后我们开始做欧洲的西洋的经典油画，现在我们在经典油画的基础上细分出来19世纪的经典油画，以包彼松和写实派画为主，同时基本是大师和美术馆馆藏级别的作品。”“这样的作品是根据人们的收藏需要来做的，最初完全是作为装饰品，现在中国的收藏家成熟了，也需要购买好的东西。”张薇芬说。
三是由艺术家个展带来的。目前，有越来越多的艺术家看好中国市场，愿意到中国开展个人艺术展。近日，波兰新生代艺术家保罗?斯库尔斯基的画展在上海世博会波兰馆开幕。生于1978年的保罗?库尔斯基2003年毕业于华沙美术学院，之后就开始在画坛崭露头角，并相继在伦敦、纽约和日内瓦等世界艺术中心举行画展。在接受记者采访时，库尔斯基表示，他在每幅作品中都表现出“快乐”、“美”和“生命力”等元素，希望这些能感染到参观者，让他的画能够被大家喜爱。
如何投资外国艺术品
北京保利国际拍卖有限公司的工作人员告诉记者，目前，国内收藏外国艺术品的群体正在逐渐扩大，建议藏家们首先要对西方艺术品以及市场相关知识有一个了解，选择正规的购买渠道，确保作品的真实性。
在北京798艺术区从事油画经营多年的周先生认为，目前在画廊出售的大部分外国油画作品将其作为家庭装饰是不错的选择，但从收藏和投资的角度上讲，许多油画都是快餐性质的，因此几乎没有什么升值的潜力，在投资时要慎重，要选择好投资的门类。
业内专家指出，并不是所有外国艺术作品都有收藏价值。收藏还是要选有知名度和影响力的艺术家的作品，只有精湛的艺术品才能经过时间的检验，才有广阔的升值空间。
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