英国《金融时报》的报道称，这些纠纷突显的是苏富比面临的一个挑战——作为国际拍卖公司，苏富比正在更多地与来自中国等新市场、经验不那么丰富的买家打交道，但它却忽略了一个现实——这些买家不熟悉国际竞拍规则。随着中国经济近年来继续迅猛增长，中国的新一代富人将自己的新财富进行投资，苏富比曾表示，来自中国买家的业务额在过去三四年间“轻松翻倍”，中国内地收藏者如今在某些类别（如中国艺术品）占高达60%的销售量。

对海外条款及条件

并不习惯

    艺术品市场作为收益颇高的市场之一，其涨幅有时堪比投资房地产或洋酒名表等各种资产。近年来，向海外拓展也是中国藏家参与艺术品投资的趋势之一。

    “许多人对在海外拍卖会上竞拍产生了兴趣，但他们对海外的条款及条件并不习惯。”苏富比亚洲区首席执行官秦凯文(Kevin Ching)表示。资料显示，自2006年起，苏富比被迫在香港提起至少10年来的首批催款诉讼。当时，该拍卖行就2件中国画起诉一名中国买家，追讨190万港元。后来，苏富比将官司打到中国内地一家法庭，这是拍卖行首次在中国启动此类诉讼。2年前，苏富比曾起诉一名中国收藏者，追讨680万港元，称这名买家未能支付自己在香港拍卖会上拍得的1件当代中国画。这两起官司后来都达成了和解。苏富比表示，任何市场都会出现欠款的竞拍人。    

    目前，苏富比正起诉一名深圳居民，此人在去年10月香港举行的秋季拍卖会上，为5件中国水墨画作品报出了130万港元的最高价（包括买方溢价），但据称拒绝付款。苏富比还另案起诉一名北京竞拍人，此人在秋季拍卖会上以80万港元拍得1只18世纪的香炉，但据称也没有付款。

    “我们希望向那些在我们的拍卖会上购买、但不付款的人发出一个信息，那就是，我们将通过法律途径向你追讨。”秦凯文表示。

国内藏家在国外

极力保持优良记录

    苏富比的竞争对手佳士得(Christie"s)对此表示，它没有遭遇类似的问题。佳士得亚洲总裁弗朗索瓦·克里埃(Francois Curiel)表示，尽管该拍卖行在全球各地都曾启动催款诉讼，但“这种情况极少”。但他随后补充说：“我不能对你说没有这种情况，但总的来说，这种情况的规模很小。” 实际上，2009年的圆明园“鼠兔首”拍卖案中，收藏家蔡铭超拒付3亿1400万元人民币一事已然成为拍卖界的头号新闻之一。

    相比国内拍卖行的记录，许多中国藏家倒是极力在国外拍卖行中留下优良记录。

    一些业内人士认为，中国拍卖市场的“三角债”怪圈依然盛行——拍品卖出收不到钱，买家买到东西不结账，拍卖行宁可垫付也不敢催账。原因在于藏家通常是“买家”和“卖家”，而拍卖行需要征集艺术品，也需要上拍艺术品，谁都不能得罪。在一些信誉较差的拍卖公司，拍卖会后的重要工作可能是“立即开始准备催款及征集工作”，但总有买家明确表示目前不能提货，原因是“没钱”，买家的这一做法一是可以减少流动资金，二是为了避免拍卖公司下次不收货，他们更愿意“寄存”，并直接等待二次上拍，直接拿到利润，好比“空手套白狼”。

    中国拍卖市场的这一特色往往只是地域“潜规则”，到了国外，“追讨”官司的败诉方只会是“毁约”的买家，而一旦“毁约”，除了输掉官司，还有在圈内的信用。因为拍卖是一场眼力和实力的竞赛，既然玩不起，还有谁还会带你玩呢？

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