Q=重庆晚报记者

　　中国山水画艺术网讯 A=重庆臻纪文化传播公司渝中分公司区域总监、资深书画经纪人黑林虎，58岁

　　Q：书画经纪人听上去挺潮的，具体干什么呢？

　　A：主要是推介当代书画名家的作品，同时培育广大的书画藏家群体。简单说，就是书画家与藏家之间的中介人。

　　Q：为什么书画家卖画要找经纪人呢？不能自己出马？

　　A：因为书画家大多潜心创作，没时间和精力为作品的销售、个展策划运作。当然，他们可能也并不熟悉。而一个好的书画经纪人，能够帮书画家，将画价维持到合理的价位上，实现应有的价值。

　　Q：书画经纪人需要有执照吗？

　　A：这个是肯定的。书画经纪人必须持有由重庆市经纪人协会颁发的书画经纪人执业资格证。目前，我们公司是重庆唯一一家经纪人协会指定的书画经纪人培训基地。要想成为书画经纪人，得经过公司系统培训，还要通过法学、书画基础知识、书画市场现状等考试后，才能取得执业资格。

　　Q：在重庆，干这行的多吗？

　　A：这个行业最早是在北京等文化艺术产业较发达的地区兴起的，前年，重庆才出现第一批书画经纪人。现在，重庆大约有400多名书画经纪人，不过数量在西部地区算是居于前列了。

　　Q：做书画经纪人，收入应该不错吧。

　　A：一名独立书画经纪人的收入，取决于他作为中介所交易的书画作品得到的佣金。佣金比例视标的金额大小而定，也可事先约定，一般来说，佣金比例在3~5%。如果业务量大，收入还是很可观的。重庆最资深的书画经纪人，年收入超过50万不成问题。但也有的书画经纪人月收入也只有三四千元。

　　Q：你卖出去的最贵的一幅画卖了多少？

　　A：上个月，交易了一幅价格130多万元的书画作品。至于佣金，涉及到公司机密，不透露。

　　Q：成为一名资深书画经纪人，总有些诀窍吧？

　　A：首先得诚信，其次要用心，很自信地把作品介绍给客户和收藏家。最重要的是，你要真读懂艺术，同时了解艺术运作的经济规律。

　　Q：如何识别一幅书画的真实价值？

　　A：这一点来说，我们有三重保险：首先，每位书画经纪人对画家的绘画风格、市场定位等有比较清晰的了解，大体上能判定作品的价值。其次，公司拥有专业的书画鉴定团队护航，加之有重庆经纪人协会书画专业委员会的专家作为鉴定顾问，确保经手的每一幅书画，都能有真实合理的估价。

　　Q：如果客人“翻院墙”怎么办？

　　A：这种情况在外地出现过，我们还没有遇到。我们和书画家签约时，都在合同中对相应情况进行了法律约定。

　　中青年画家作品

　　升值空间较大

　　黑林虎认为，有潜力的中青年画家作品，最适合一般书画爱好者收藏投资，这类作品往往升值空间较大。因为10年或20年以后，他们有机会成为新一代的齐白石、张大千。所谓中青年画家，是指40岁左右，对绘画有深入研究，建立自己的绘画体系的人。寻找到有升值潜力的千里马需长期经验，普通藏家也可通过一些资质较好的书画经纪公司，求助专家来寻找有潜在升值空间的书画作品。黑林虎建议市民收藏精品书画时，着重收藏有高难度绘画技巧、独特艺术风格以及高度审美时代性的作品。值得注意的是，收藏书画不能一味追求作者名气，因为同一位书画家在不同时期或不同背景下，作品价值往往不同，切不可盲目跟风。

责任编辑：陈晓梦

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